Formation commerciale startup · Track founders
Formation commerciale pour startups : vos premiers clients, pas un cours.
Un accompagnement de 3 mois, en cohorte, sur vos vrais deals. Du pipeline dès la semaine 1, les premières ventes signées pendant l'accompagnement — et un motion commercial qui se répète sans vous.
Pourquoi une formation commerciale pensée pour les startups
Vous savez construire. Vendre, c'est un autre métier.
Les formations commerciales classiques sont faites pour des équipes en place, avec un produit stable et un marché connu. Une startup n'a rien de tout ça : le fondateur vend, le pitch bouge chaque semaine, et le pipeline dépend de son énergie. Cette formation commerciale part de là.
Le symptôme
Founder-led sales au feeling
Vous prospectez quand vous avez le temps, vous signez par réseau, et vous n'avez aucune idée de ce qui a vraiment déclenché le dernier deal.
Le coût
Un pipeline qui ne se répète pas
Sans process, chaque mois repart de zéro. Les investisseurs, eux, veulent voir un motion commercial reproductible avant de parler de scale.
Le piège
Recruter un commercial trop tôt
Sans méthode à transmettre, le premier sales rate dans 6 mois. On vous apprend d'abord à vendre, puis à recruter et onboarder sur un motion qui marche.
Ce que vous apprenez
Le cycle de vente complet, appliqué à vos comptes.
Le moteur de prospection
ICP, scoring de comptes, signaux d'achat et triggers. Warm calling plutôt que cold : on appelle une raison, pas une liste. Séquences multicanales qui tournent chaque semaine.
→ Des RDV qualifiés dès la semaine 1
Discovery et closing
SPIN selling, qualification BANT / MEDDIC, traitement des objections, négociation et vente relationnelle. Sur vos vrais rendez-vous, débriefés avec un coach.
→ Vos premières ventes signées
Pipeline, rituels, premier recrutement
CRM propre, forecast, revue de pipe hebdo. Et quand c'est le moment : la fiche de poste, l'entretien et l'onboarding de votre premier commercial.
→ Un motion qui tient sans vous
Le format
Trois mois, entre fondateurs.
Cohorte In house
3 mois · chez INSKIP, Paris
Une promo mutualisée de fondateurs et de premiers sales (tech, SaaS, services). Sessions intensives, call blocks d'appels réels, debriefs à chaud, rituels hebdo.
Track Deeptech
6 mois · vente + financement
Le même socle, sur un cycle plus long, couplé à l'architecture financière (non-dilutif, CIR, subventions) via INSKIP Financial Services.
Les coachs
Des gens qui vendent encore
Entrepreneurs et commerciaux en activité, issus de l'écosystème startup. 70 % de pratique, zéro slide hors-sol : on forme en vendant.
Ce qui change
Formation commerciale classique vs accompagnement INSKIP.
Formation commerciale classique
Accompagnement INSKIP Sales
Cas d'école, jeux de rôle entre participants
Vos vrais comptes, vos vrais appels, devant le groupe
Un formateur qui a vendu, avant
Des coachs qui vendent encore aujourd'hui
Un quiz de fin de formation
RDV posés, pipeline et ventes mesurés avant / après
Deux jours, puis plus rien
Trois mois de rituels, jusqu'au motion autonome
Un coût de formation
Un accompagnement qui doit se rembourser pendant la cohorte
Pourquoi c'est carré
Le risque, on l'enlève.
100 % finançable
INSKIP est certifié Qualiopi : la formation est prise en charge par votre OPCO. On monte le dossier avec vous.
Pilote mesuré
On démarre sur une équipe, on chiffre l'avant / après, puis on étend. Zéro pari à l'aveugle.
Sur vos vrais deals
Pas de slides hors-sol. Vos équipes progressent sur leur pipeline réel, avec des coachs qui vendent encore.
Les vraies questions
Ce que les fondateurs nous demandent avant de rejoindre une cohorte.
Je n'ai pas encore de commercial, c'est pour moi ?
Oui, c'est même le cas typique. Le track founders s'adresse aux fondateurs qui vendent eux-mêmes et à leurs premiers sales. On structure votre prospection, on signe avec vous, puis on prépare le premier recrutement.
Combien de temps ça prend par semaine ?
Comptez les sessions de cohorte plus vos call blocks et rituels de pipeline — du temps que vous passez déjà à prospecter, mais cadré et débriefé. L'accompagnement dure 3 mois (6 mois pour la deeptech).
Une formation commerciale pour startup, c'est finançable ?
INSKIP est un organisme de formation certifié Qualiopi : la formation est éligible à une prise en charge OPCO. On monte le dossier de financement avec vous et on regarde votre situation au diagnostic.
Quels résultats attendre ?
On chiffre un avant / après : RDV posés, pipeline généré, taux de closing. L'objectif est clair — du pipeline dès les premières semaines et des premières ventes pendant l'accompagnement, pour qu'il se rembourse tout seul.
Je suis en deeptech, le cycle est long.
C'est pour ça qu'il existe un track de 6 mois : un moteur de prospection sur les bons triggers, couplé à la structuration de votre financement (non-dilutif, CIR, subventions) avec INSKIP Financial Services. Personne d'autre ne fait les deux ensemble.
Quelle différence avec le sales bootcamp ?
C'est le même socle : warm calling, SPIN selling, vente relationnelle. Cette formation commerciale startup est la version In house du bootcamp, en cohorte de fondateurs chez INSKIP. Les scale-ups et corporates ont leurs propres formats, dans leurs locaux.
Et si je préfère que vous vendiez pour moi ?
C'est possible : avec l'externalisation commerciale, INSKIP Sales opère votre prospection et porte vos deals, puis vous transmet la méthode. On choisit ensemble au diagnostic.
Du pipeline dès ce mois-ci ?
30 minutes avec un coach, gratuit. On part de votre contexte, on regarde vos comptes, et vous repartez avec un plan — cohorte ou pas.